知乎分析：lolarose小绿表值不值得买

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Lolarose是来自英国的珠宝品牌，于 2000 年由英国珠宝设计师 Nikki Gewirtz在伦敦创立。进入中国仅五年，单品“小绿表”就实现了年销售额破亿，而且从2020年起，“小绿表”连续两年成为京东、天猫双平台手表品类销售额单品第一的产品。

据Lolarose中国区的负责人介绍，Lolarose在进入中国市场初期，其实开发了多个系列来试水市场反应，但最终"小绿表"赢得了最出彩的数据表现，这也促使中国团队将“小绿表”作为核心爆品来大力进行营销推广。那么在Lolarose这么多的宝石手表里，跑出来的为什么是“小绿表”呢？

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Lolarose腕表最大的特点是突破了传统设计理念，将宝石与腕表完美的结合了起来，而在多彩的宝石中，绿宝石在营销优势方面独具功能优势和文明优势，竞争力自然就更强。加上lolarose精准营销“送礼”场景，三大营销优势完美结合使得“小绿表”火爆出圈。

01绿宝石的功能优势——产地稀缺

说到绿宝石，不得不提绿宝石之王——祖母绿。祖母绿因其产地极其稀少而倍受人们追捧。据统计，祖母绿是绿色宝石中百万分之一的奇迹，每100万颗绿柱石矿物中仅有一颗，这种稀缺性使得祖母绿更显珍贵，所以说祖母绿是绿色宝石的代表，更是宝石中的珍品。和红、蓝宝石比较，祖母绿的生长地质条件更特殊和复杂，且产量比红宝石和蓝宝石少，价格也比红宝石和蓝宝石要昂贵。

02绿宝石的文明优势——寓意幸福、财富、新生和力量

无论是埃及艳后、英国女王伊丽莎白二世、戴安娜王妃，还是伊丽莎白-泰勒和安吉丽娜-朱莉，全都青睐于祖母绿，祖母绿简直就是皇室和时尚的标配。而且在古希腊，绿宝石被叫做“发光的宝石”，有幸福、财富的含义。并且基督教的教徒认为，耶稣复活跟祖母绿关系紧密，象征着重获新生。在以前，绿宝石还常被镶在王冠、权杖上来彰显身份和力量。

所以，基于功能优势和文明优势，绿宝石的被关注度相比其他宝石更高，而带有绿宝石元素的腕表自然更具营销优势。

03“小绿表”的场景优势——送礼刚需

Lolarose腕表定位轻奢，无论是细表带还是复古配色，都十分契合年轻女性的审美，而且单价才1500元左右。高颜值，价格适中，更重要的是，Lolarose打透了“送礼”场景。其中，“送给女朋友”最多，时间节点上，“生日”排首位，其它节点如七夕、情人节、女神节、结婚场景占比之和为40%，甚至超过 “生日礼物”场景。有了“送礼”场景的捆绑，使得与智能手表相比，本身就不具备功能优势的传统腕表，获得了社交属性。如此看来，“小绿表”很难不受年轻人的喜爱。

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总结：Lolarose几乎涵盖了所有主流的线上渠道，通过种草获得了大量年轻人的关注和喜爱，但作为时尚类产品，想要长久的黏住消费者，还需要补齐线下体验需求的短板。线上线下相结合，才能更加持续稳健地发展。