深度解析：劳力士手表为什么会涨价？劳力士到底贵不贵？

今年劳力士腕表的价格到底有多离谱？我给大家举几个例子，比如说绿金迪，当时30万的时候我都嫌贵，现在要60-70万；熊猫迪两年前，国内专柜给我的政策，是20万的金表配熊猫迪，我当时嫌贵没有考虑，因为那个金表确实不好看，而现在国内新表的价格超过25万，日本甚至于都要到30万了。这样的价格实在夸张，所以这两枚腕表，从来没有出现在我们的节目里。

还有我去年表展上种草的那枚陨石面的迪通拿，真的到现在没见到现货，有表商卖出来，要价70-80万，金表带的甚至敢要到100万。溢价三倍的金表谁敢买？还有一枚我非常喜爱的劳力士Day-Date的隐藏款，孔雀石盘面的36Day-Date。就跟我的绿松石是一样的，只不过盘面不一样，到现在我的销售都说没有见到过。而这枚表外面的市场行情已经到40-50万了，比官价贵了十几万。

所以现在劳力士到底贵不贵？我觉得真的很贵。七八年前，劳力士在国内压根就没有什么溢价表款，大家现在看到的这些热门款，当时基本九折起。而两三年前，只有钢款表比较贵，金表买起来还是比较实惠的，至少九折以下可以拿下。而现在呢？就连买一枚日志、蚝式恒动都要跟你谈搭售。

为什么劳力士现在会溢价这么多？关键还是供需关系的问题，大家有没有发现自从有了疫情之后，这两年很多东西的供需关系都变了，不只是劳力士，还有女生喜爱的爱马仕包包。举个夸张点的例子，我们前段时间做露营选题，我当时觉得小火炉挺好看的，问问大概多少钱，人家跟我说官价1500元，但是买不到，你需要加价300-500元才能买到。万物皆可加价，万物皆可限量，这就是现在的问题所在。只要这个东西是好看的，稀缺的，限量的，牌子不错，品质不错，一下子就变成了稀缺品。

而劳力士其实是一个产量非常大的腕表厂商，一年的产量大概在80-100万枚，这两年疫情影响，估计在70-80万枚，只是估计，因为他们不公开财报。但我想表达的是，欧米茄的店里有很多表，人家一年只有60万枚表的销量，帝舵的店里一直有表，一年只有20万的销量。这时候我们就会发现，劳力士一表难求的背后，真的是需求太旺盛。

而旺盛的需求就会带来供需关系的变化，尤其是二手表商的参与度越来越高。我记得5-8年前的时候，二手表商和这种精品表店其实不多的。而现在会发现身边很多前几年买了劳力士的表友，表越买越多，自己也就变成了二手表商，还有更多的人觉得腕表能挣钱能保值能增值，买着买着也就买成了二手表商。现在朋友圈里，卖手表的朋友简直跟做微商的朋友一样多，你说在这种情况下全民都在炒，那表都在哪里呢？

第二就是柜面搭售的情况。这玩意儿也在不断进化。我记得最早的时候，大家还不叫搭售，那个时候叫消费记录，比方说你在店里买过一两枚表，销售记住你了，有了热门表款就邀请你来购买，这叫消费记录，现在基本不看这玩意儿。

后来衍生到什么程度呢？劳力士店里的这些大金表卖不掉，所以热门款要跟金表一起搭着卖，这样促进更多的金表能卖出去，劳力士才会批更多的专业款给这家店。因为劳力士的每一张保卡出柜就激活，劳力士非常清楚每一个经销商的腕表库存和销售状况。

而第三种情况是这两年才出现的情况，就是有一些大的钟表代理商，他们手里不只有劳力士的店，还有其他各个腕表品牌的店，那么如何用劳力士来促进其他腕表品牌的销售呢？于是，这就变成了跨品牌搭售，比方说在某大经销商的劳力士专柜，我想买一枚热门的劳力士钢款，我可能要付出的代价是买20-30万其他我都压根不知道的品牌腕表凑到一起，凑到一定金额之后，统一把表卖给你。对于大的腕表代理商集团而言，这绝对是一件好事，卖了1千万的劳力士热门款，顺带把一些其他品牌的滞销表款清了2-3千万的库存，何乐而不为？

我个人觉得，这也会造成很多瑞士腕表品牌，在中国市场的虚假繁荣。因为哪一天如果劳力士这个泡沫破掉了，他们这些滞销表永远都是价格最先垮掉，而且卖不出去。很多劳力士专柜的销售，现在的工作状态是这样的，每个月到货的1-2天负责腕表销售，每次到货之后当天就找熟客卖完了，剩下的时间要么轮流站到门口微笑迎客，要么就躲在柜面里刷刷手机。

他们手里有很多高质量用户，第一类就是每个月都有很多钱，拿货量最大的二手表商；第二类就是以前买过很多腕表，非常清楚搭售条件的老客户；第三类就是有强烈搭售意愿购买的冲头型新客户。因为只有这三类客户，才能给他们带来最高的营业额。

我有一个朋友想购买一枚劳力士40毫米的灰面游艇。两年前，只要你在劳力士专柜有一些消费记录，熟悉的销售绝对让你公价买得到这枚表。而去年的时候，可能需要搭售一枚2万元左右的“天生敢为”入门款。现在需要搭售4-5万元的“天生敢为”，这枚游艇的公价还不到10万元，40%的溢价去搭帝舵。

作为一名腕表爱好者，我是真的不愿意看到这种情况。尤其是那些每年销量基数很大，通勤耐用的钢款日志系列，现在都要做搭售或者溢价的时候，我真的想问一个问题，买劳力士到底是为了什么？其实日志是一枚非常好的通勤腕表，如果说稍微有点折扣或者原价购买的话，我觉得这枚腕表给你的价值感、获得感，包括它的售后服务和穿搭配饰，都是非常棒的选项。如果说你为了它，需要额外再去购买另一枚腕表，或者增加一些购表成本的话，我倒觉得这枚腕表的价值就变味了。

我不清楚疫情还会影响钟表市场多久，我也不清楚这两年资本市场在二手腕表以及一些小众独立制表品牌的介入，会把整个腕表的价值市场推向什么样的方向。但我特别想说的是，如果你是一个腕表爱好者的话，在这样的环境下，购买劳力士付出太大代价，真的不是一个明智的选项。

与其这样还不如适当地降低自己的预算，在那些好玩有趣又不是很贵的腕表里挑选一个真正适合自己的配饰。别把表看得那么重，它真的不是理财产品，也很难给你赚钱，尤其当你溢价搭售购买的时候，表商收你的价格绝对和它卖出的价格有不小的差距。还是那句话，腕表无贵贱，喜欢最重要，为了这份喜欢，付出超出自己承受能力的代价，这枚腕表本身也就变了味道。